60 yıldır matbaa ve ambalaj sektöründe faaliyet gösteren Feyzi Aş, yaklaşık 1 yıldır EskoArtwork firmasının Kongsberg kalıpsız kesim masaları Türkiye temsilciliğini yapıyor. Esko Kongsberg masaları ile Açıkhava Reklamcılığı ve Display sektörlerine yönelik geniş ebatlı dijital baskı ve kısa tirajlı seri üretim yapan firmalar için en doğru en hassas dijital kesim çözümleri sunan Feyzi Aş, Artwork yazılım programları ile de kullanıcılara komple çözümler sunuyor.

EskoArtwork yazılımları ve Kongsberg kesim makineleriyle sektör kullanıcılarına komple çözümler sunduklarını belirten Feyzi Aş. firmasının Yazılım Uygulama Yetkilisi Cihat Ayan ve Satış Yetkilisi Arda Zambak ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

SG: Feyzi Aş’yi kısaca tanıyabilir miyiz?

Arda Zambak: Yarım asırdan fazla bir süredir ambalaj sektöründe yer alan Feyzi Aş, ambalaj sektöründeki ilk faaliyetlerine, bazı sarf malzeme gruplarının tedariği ve bazı ufak makinelerin yardımcı ekipmanlarının satışıyla başlamıştır. Sektörün gelişimiyle beraber, yurtdışındaki bir takım makine üreticilerinin temsilciliklerinin alınmasıyla bu makinelerin satışı, yedek parçası ve teknik servisi konusunda da hizmet sağlayan bir firma haline gelmiştir. Feyzi Aş. en büyük atılımını, 1984-1985 yıllarında Bobst grubunun Türkiye temsilciliğini alarak yapmıştır. Feyzi Aş’nin ambalaj sektörünün önde gelen firmalarından biri olmasının diğer bir nedeni de bu temsilciliktir. Çünkü, işleme makineleri adına dünyanın en büyük firması Bobst gruptur ve Türkiye’de de işleme makineleri kısmında en çok çalışan adet olan makine yine Bobst’dur. Bunun dışında Feyzi Aş, daha farklı sektörlerlere yönelik makinelerin de temsilciliklerini bünyesine katmıştır. Bu makinelerin temeli de Bobst grubu makinalarına yardımcı olabilecek ekipmanlardır. Yine bu makinelerin içerisinde, yazılımları ambalaj sektöründe dünyada bir numara olan Esko firmasının makineleri vardır. Esko ile 2006 yılında Ipex fuarındaki görüşmelerden sonra anlaşmaya vararak, 2007 yılının başı itibariyle, Artwork yazılımlarıyla beraber Kongsberg makinelerinin Türkiye temsilciliğini almıştır. 2006 yılı ve 2007 Ocak ayı arası EskoArtwork’ün Türkiye’de farklı temsilcilikleri vardı ve 3-4 farklı ürün grubunu 3-4 farklı firma temsil ediyordu. EskoArtwork’ün flexo klişe üretimi ile ilgili portföyünü DuPont, geri kalan bir çok ürün grubunu da şu an Türkiye’de Feyzi Aş. olarak biz temsil etmekteyiz.

SG: Peki yazılım konusunda dünyada önemli bir yere sahip olan EskoArtwork firmasının makine kısmı ile ilgili biraz bilgi alabilir miyiz?

Cihat Ayan: Esko firması yaklaşık 40 yılı aşkın bir süredir ambalaj sektörünün her aşamasında hizmet veren bir firma. Toplamda baktığınız zaman, baskıya hazırlık işlemlerini kapsayan çok farklı programları, baskı programları, buna keza RIP’e gönderme, renk yönetimi ve iş akış takip programı gibi 35‘i aşkın programı var. Esko dışındaki firmalar yalnızca birkaç tane program çözümleri sunmaktadır oysa komple çözümler sunan dünyadaki tek firma Esko’dur. Tabii makine kısmı da Esko’nun önemli tarafını teşkil etmektedir ve Esko her ne kadar bir yazılım firması olsa da gelirinin büyük bir kısmını makinelerden sağlamaktadır. Kongsberg dediğimiz ambalaj sektöründe numune hazırlamak için kullanılan ve POP sign sektöründe kısa tirajlı seri üretim yapabilmek için kullanılan masalarımız ve yine DuPont’un temsilciliğini yaptığı klişe pozlama makineleri mevcuttur. Bunun dışında Kongsberg’in Esko tarafından satın alınmadan önce dijital baskı makinelerinin de olduğunu, inline yani baskı ve peşisıra kesim çözümleri sunduğunu da söylemeliyiz. Ayrıca burada şöyle bir şey de var, Esko yazılım programı üreticisi olarak, dünyanın gerek POP gerek sign gerekse ambalajda bir numara olmasından dolayı bütün büyük baskı makinesi üreticilerinin yazılımını vermektedir. Yani aklınıza gelebilecek tüm büyük markalar aslında Esko’nun iş ortağıdır.
Bu nedenle Esko, kendi firmalarına rakip olmamak adına dijital baskı makinesi üretmiyor. Buna paralel olarak Esko’nun ürettiği bütün Kongsberg kesim masaları her türlü dijital baskı makinesi ile inline çalışabilir düzeydedir. Yani yazılımlar birbirini tanıyor olduğundan dolayı hiçbir problem yaşamadan sizin aldığınız dijital makine ne olursa olsun, biz inline yapabiliyoruz. Zaten makinenin bütün özellikleri de mevcut. Siz sürekli bir iş alıp makinenin donanımlarında bir takım değişikliklere gidiyorsunuz, örneğin sonsuz bant yapıyorsunuz ve operatör eli değmeden baskıdan çıkan ürün, direk masaya geliyor, baskıdan çıkan ürün direk palete alınıyor gibi çözümlerde sunabiliyor. Bu nedenle Esko sektörde lider olan, yenilikler getiren, standart oluşturan bir firmadır ve sektör kullanıcılarına, beklentilerin çok üzerinde bir kesim kalitesi sunmaktadır.
Fakat halihazırdaki bir çok firma bu kesim kalitesinin farkında olmayabiliyor. Eskiden a,b veya c malzemesi a, b veya c makinesinde yapılırken Esko şimdi tüm bu malzemeleri ve makineleri birleştirdi. Bu sektör için yeni birşeydir. Rakiplerimiz arasında bunu yapabildiklerini iddia edenler var fakat onların sınırları var. İşte biz bu sınırları belirliyoruz. Örneğin siz, ahşap işlemek istiyorum dediğinizde elbette bunu işlersiniz ancak bunun için belli malzemeler için, belli bir yükseklik ve sertlik sınırınız vardır. Tabii ayrıca ahşap işleyen makinelerde bildiğiniz gibi var ama bunların hiç biri POP ve sign’a yönelik değildir. Sign kavramı içerisinde günümüzde kullanılan malzemelerin hepsine hatta daha fazlasına işleyebilen, seri üretim yapan, numune hazırlamanın ötesine geçen tek makine Esko Kongsberg’tir.

SG: Esko Kongsberg masalarının Sign sektörüne sunduğu çözümlerle birlikte programlarını da biraz detaylandırabilir misiniz?

Cihat Ayan: Kosgberg masalarımızın 5-10 yıl önceki asıl işi, ambalaj sektöründe numune hazırlamak iken son 5 yıl içerisinde sign sektöründeki gelişmeyle birlikte Esko bu masaları, 24 saat kesintisiz üretim yapılabilecek masalar haline dönüştürdü. Yani, malzemeyi işleyip seri üretim yapabilen artık numune hazırlamanın da ötesine geçebilen, kesim kalitesinden ve üretkenliğinden ödün vermeyen, tek bir masayla bir fabrika gibi çalışabileceğiniz bir çözüm sundu. Sign sektöründe kullanılan her tür malzemeyi kesebilecek, işleyebilecek bir masa haline getirdiler. Eskonun sign sektörüne yönelik sunduğu çözümler son 5-6 yılda hızlandı ve şuan bu çözümlerin arasında Kongsberg masa kısmı yazılımları, stand tasarımları yapabileceğiniz yazılımları veya tabakaların üzerine dijital baskılı ürünleri otomatik olarak yerleştiren programları sayabiliriz. Ayrıca şunu da belirtmek gerekir ki; insanlar grafik programlarında bir iki tane farklı dijital görseli alıp, kendileri manuel olarak en efektif şekilde yerleştirmeye çalışırlar. Esko’nun özellikle buna yönelik yazılım çözümleri var. Kullanıcı hiç bir işlem yapmadan yalnızca hangi görselleri tabaka üzerine yerleştireceğini seçiyor ve adedini belirliyor. Otomatik olarak en optimum düzeyde programı kendisi yerleştiriyor.
Masa kısmında ise yine dediğimiz gibi dijital baskılı ürünlerin kesilmesini, bu ürünlerin rulodan mı, tabakadan mı olmasına yönelik farklı farklı çözümleri, kameralı, kamerasız çözümleri var. Yapısı itibariyle de çok sağlam ve 15-20 yıl hiç hassasiyetini kaybetmeden çalışabilmektedir ki bu hassasiyet de sign sektöründe çok önemli bir konudur. Yani dijital baskılı ürün kestiğiniz için, baskılı öğenin etrafındaki kontur çizgisinin grafik ile 100 çakışması gerekmektedir. İnsanların yaşadığı en büyük problem budur ve Esko’nun ön plana çıktığı kısım da budur. i-cut isimli masada kullanılan yazılım ve kameralı sistemi sayesinde 100 hassas kesim yapılabilmektedir. Bilindiği gibi kesilen malzemeler de farklı kalınlıklarda olabiliyor. Sektörde ağırlıklı olarak 3mm, 5mm forex veya akrilik, pvc tip malzemeler kullanılmasına rağmen 22mm-23mm forexi dakikada 15-20m’ye varan hızlarda bizim masalarımız kesebilmektedir. Esko Kongsberg hem kesim hızı , hem üretkenlik, hem hassasiyeti açısından ve işleyebileceği malzeme çeşitliliği açısından dünyada şuan bir numara olan kesim masasıdır.

SG: Esko Kongsberg’in XP serisinin dışında farklı serilerinin de kullanıcılara farklı çözümler sunduğundan bahsedebilir miyiz?

Cihat Ayan: Esko Kongsberg’in XE, XL, XP dediğimiz üç farklı serileri var. XE olan serileri küçük ebatlı ve 800x1100mm veya 1300x1600mm ebadında olan masalarımızdır. Bunlar daha çok küçük ebatlı dijital baskılı ürünler işleyen, dijital copy merkezleri gibi firmalara sunduğumuz, dakikada 40-80m hızla malzeme işleyebilen masalarımızdır. Xl serilerimiz ise XE’den çok daha güçlü olan, kısa trajlı seri üretime çok daha uygun olan, dakikada 50m hızla işleyebilen, 6m2/saat ivmelenmesi olan masalarımızdır ve bu masamızda işleyebildiğiniz malzeme de çok çeşitlidir. 90mm’ye varan köpük malzemelerden, 22-23mm kalınlığa kadar olan forex, akrilik, alüminyum kompozit malzeme, vinil, dijital baskılı stikerları işleyebilmektedir ve sektörde kesim amaçlı kullanılan masaların en hızlısı, en güçlüsüdür. Bir diğer serimiz ise en son çıkan, 2008 Drupa fuarında da tanıtımı yapılan XP serimizdir. XP serisi de XL serisinin tam iki katı hızla işleyebilen, teknolojinin en son noktasındaki masamızdır. Özellikle P.O.P sektöründe kısa trajlı seri üretim yapabileceğiniz yani, P.O.P’ların 50 ile 500 adetler arası üretimlerini belki bir vardiyada yapabileceğiniz bir masadır. Bu masa ile de çift katlı, üç katlı olukludan tutun sektörde kullanılan kağıt türevli ixbord, rebord gibi farklı stant malzemelerini işleyebilen, dakikada 100m hızla 15m2/saat ivmelenmeyle işleyebilen bir makinedir. Burada tabii özellikle ivmelenme konusunun hız kadar önem teşkil eden bir parametre olduğunu ayrıca belirtmeliyiz.

SG: Esko Kongsberg masalarının özellikle ivmelenme ile çalıştığını belirttiniz. Malzemenin işlenmesi sırasında, makinedeki ivmelenmenin, ön plana çıkmasını biraz detaylandırabilir misiniz?

Cihat Ayan: Hız işin ayrı bir boyutu ancak ivmelenme işin içine girdiğinde şöyle düşünebiliriz; Örneğin çok girintili çıkıntılı bir dijital görsel keseceksiniz. Orada masanın kesim ucu düz bir kesim yapmadığı için sürekli kafayı kaldırıp döndürmektedir kesim yapabilmek için. Kafanın kalkmasından, ileriye hareket etmesine kadarki geçen süreye ivmelenme diyebiliriz. Bu hareketi yapması ve özellikle yüksek hızlarda yapması çok önemli çünkü sürekli masa kesim kafasını bir şekilde geçişlerde, konturlarda ya da dik açılı geçişlerde durdurmak zorunda. Burada ivmelenme hız kadar önem kazanmakta. Örneğin bizim hızdan kastımız, düz bir çizgi düşünün, orada dakikada 100m. hızla gitmesi gerekir ancak işte o konturlu yerleri keserken ivmelenme burada çok büyük önem arz ediyor. Tabi burada Esko Kosgberg’in en büyük avantajlarından bir tanesin de masada kullandığı program olduğunu söylemeliyiz. Esko aslen bir yazılım firmasıdır. Esko’nun masasında kullandığı program diğer hiçbir masada yok. Tabiiki masada farklı programlar yönetiyor ancak Esko’nun Kongsberg masalarında kullanılan program diğer programlara göre çok daha avantajlı, çok daha kullanıcı dostu, hem ara yüz açısından olsun hem iş akışları hızı, hem kesilecek malzemeye yönelik yapacağınız iş ayarlarınız olsun otomatik olarak bir kez yaptığınız ve bundan sonrada hiçbir ayar yapmadığınız bir programdır. Masa ilk kurulduğunda bu program sayesinde sensörler inç inç bütün masanın ebadını ölçerek yüzeyinin bir haritası çıkartıyor. Bunun sebebi de çok sert ve ağır malzemeler işlediğinizden dolayı belki 6 ay, 1 yıl, 2 yıl gibi sürelerde masanın kesim tablosunda istenmeyen yüzey farklılıklarının oluşabilme ihtimalidir.

Arda Zambak: Bunu şöylede açıklayabiliriz; bir masa yüzeyi yarattığınızda düz bir alanınız vardır ve aslında siz teknolojik olarak ne yaparsanız yapın, teknolojik olarak ne üretirseniz üretin asla düz bir alan elde edemezsiniz. Tabii her halükarda masada bazı mikron ya da makro seviyelerde bazı şeyler olur ki biz burada hassasiyet açısından mikron seviyelerinden bahsediyoruz. Burada aslında masanın yüzey haritasını çıkartılması demek, nerenin hangi yükseklikte olduğunu ölçebilmek demektir. Bu ölçüyü de numerik olarak yazılımdan yüklüyorsunuz ve bu sayede kafa hareket ederken masanın neresinin ne yükseklikte olduğunu bilmesini sağlıyorsunuz . Yani masanın yüzeyine koyduğunuz bir malzemenin hem vakum olarak hava geçmesi lazım hem de malzemeyi orada tutabiliyor olması lazım. İşte siz bu yüzey haritasını çıkararak bu malzemenin zedelenmemesini sağlıyorsunuz. Çünkü siz biliyorsunuz ki malzemeyi oraya koyduğunuzda girinti çıkıntı varsa eğer bıçakta, o girinti çıkıntıları takip edecek. Böylece siz hep aynı kalınlığı kesmiş olacaksınız. Bu ayrıca altı yapışkanlı bir etiket kestiğinizde de işinize yarayacaktır. Çünkü kesim yaparken alttaki taşıyıcıya da dokunmamış oluyorsunuz. Süratin önemi ile ilgili az önce sorduğunuz soruyla alakalı olarak burada, malzemenin kesim kalitesinin de önemli olduğunu ayrıca belirtmeliyiz. Cihat Bey’in de az önce belirttiği gibi maksimumda kesiyoruz derken aslında kaliteden hiç ödün vermeden kesiyoruz demek istiyordu. Yani Esko Konsberg’in en büyük özelliklerinden beri kestiğiniz malzeme ne olursa olsun malzemenin köşelerinin tekrardan yüzey işlemine gerek duyulmadan tüketiciye gönderilmesidir. Bunu da işte maksimum sürat ve maksimum kalite ile elde ediyorsunuz.

Cihat Ayan: Bu konuya şunları da eklemekte fayda var ki o da şudur; Kullanıcıların büyük bir kısmı bir malzemeyi çok yüksek süratlerde işlerken bir şekilde bir yerlerden ödün vermek zorunda kalacaklarını düşünmektedir. Oysa EskoAdwork firmasının üzerinde basa basa durduğu konu budur ve Kosgberg de burada kullanıcıya en yüksek hızlarda en yüksek hasssiyeti ve kaliteyi sunmaktadır.

SG: Reklam piyasasının ürünlerinize yaklaşımı konusunda neler söyleyebilir siniz?

Arda Zambak: Feyzi Aş. yaklaşık bir yıldır ürünlerimizle bu sektördeki çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Feyzi Aş. ambalaj sektöründe eski bir firma olmasına rağmen reklam pazarında yeni bir firma olduğundan dolayı bilinirliği çok fazla değil. Ulaşabildiğimiz noktalarda başarılıyız ve görüştüğümüz firmalarda da büyük bir beklenti yarattık. Yaklaşımlar çok olumlu. Türkiye’deki reklamcılık sektörüne, P.O.P sektörüne farklı bir ürün sunduk. İnsanların fuarlarda gördükleri zaman ya da ilk kez gördüklerinde hayranlıkla izledikleri bir masa olduğunu söyleyebiliriz. Aslında ürünlerimizi sırf masa olarak değil, yazılım olarak da değerlendirmemiz gerekir. Bizim sunduğumuz yazılımlar direkt hedefi vuran yazılımlardır. Yani yalnızca işe yönelik yazılım sunuyoruz ve bu da kullanıcının hoşuna gidiyor. Zaten pazarda ben bunu yapabiliyorum bilinci var fakat biz pazara şunu anlatmaya çalışıyoruz ; “Evet, sen bu işi yapıyorsun ama şu kadar da zaman harcıyorsun bu da senin için bir maliyet, biz sana şunları yapabileceğini vaad ediyoruz” diyoruz. Tabii bunu anlatmak biraz vaktimizi alıyor.

Cahit Ayan: Esko’nun ismi dünyada bilinen bir firma ve özellikle Artwork programıyla çok iyi bilinen bir firma. Aynı zamanda Türkiye’deki ambalaj sektöründe de oturmuş bir firma. Bu bilinci ve bilinirliliği şuan Sign sektöründe oluşturmaya çalışıyoruz. Ayrıca temsilciliğini yaptığımız firmaların sunduğu çözüm avantajlarının tümü dünya genelinde bilinmekte. Bu nedenle biz de dünyanın en yi firmalarının arkalarında olacağını, satış sonrası alınacak hizmetin çok üst düzeyde olabileceğini anlatmaya çalışıyoruz. Özellikle Feyzi Aş. olarak çok deneyimli teknik servis kadrosuna sahip olduğumuzu da belirtmeliyim. Bildiğiniz gibi olay yalnızca ürünü satmakla bitmiyor. Çünkü artık günümüzde satış sonrası hizmet de satış kadar önemli olmaya başladı. Ayrıca, eskiden dünyadaki ekonomik durumdan ve sektörün durumundan dolayı insanlar çok daha hızlı kararlar alabiliyordu. Bu görüş belki doğru belki yanlış ama şu anda insanlar 3-4 kere düşündükten sonra bazı kararlarını almaya başladılar. Bizim de burada, sunduğumuz çözümün önemi aslında işin içerisine giriyor. Çin malını alırım, evet kalitesiz ama 2 yıl kullanır atarım ve sonra yenisini alırım yaklaşımlarını zaman zaman görebiliyoruz. Bizim size sunduğumuz çözüm bu değil, eğer siz bir yatırım yapacaksınız biz sizin bu yaptığımız yatırımın uzun süreli yani 10-15 yıllık bir çözüm olmasını istiyoruz. Paranızı sokağa atmamanızı, paranızın karşılığını en kısa sürede almanızı istiyoruz. İşte siz de bu sebeple 3-4 kere düşünüyor ve bir yatırım yapmak istiyorsunuz diyoruz. Ayrıca yapabilirliği açısından masalarımızın aslında şu an bir muadili yok fakat en yakın rakiplerine göre tabii belirli bir fiyat oranı var ve fiyat biraz daha yüksek. Örneğin x marka bir masayı x liraya aldığınızda birim zamanda 10 adet iş yapıyorsunuz, bizim masamızın ise 15 liraya aldığınızı var sayarsak birim zamanda 35 adet iş yapıyorsunuz demektir eğer masayı çalıştırabiliyorsanız. Yani masayı bir vardiya veya iki vardiya çalıştırırsanız ki, biz bunu hep söylüyoruz bu masa 24 saat çalışabilecek bir masadır, sizin üretiminizi arttırabilecek, firmanızı da büyütebilecektir. Belli bir yatırım yaptığınızda biz size kaliteli bir çözüm sunuyoruz ama çok ucuza değil ancak bunun geri dönüşümünü çok kısa sürede alabilirsiniz diyoruz. Tabii yapılacak işlerde buna el veriyorsa tabii ki bu masaya yatırım yapmak en doğru çözüm olacaktır.

SG: Sign İstanbul fuarına katılamayı düşünüyor musunuz?

Cihat Ayan: Sign fuarına da katılmayı düşünüyoruz. Özellikle Kasım ayında ambalaj ve sign fuarının aynı hafta yapılıyor olması bizim için iyi bir gelişme oldu. Şu an ikisine de mümkün olursa katılmayı düşünüyoruz. Ayrıca, Sign ve Display sektörünün en büyük fuarı olan Münih Fespa fuarında Esko Artwork olarak hazır bulunacağız. Bunun yanında HP Scitex firmasının standında i-XL serisi masamızda ziyaretçilere sunulacak.